李巖并不站起來，而只是雙手簡單地?fù)]了揮，接著黃書記的話說道：“剛才我們都是見過面的，我更多的只是作為旁觀者，接下來我就成為了參與者。希望大家還和剛才一樣，各抒己見，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都探討完善，最后得出一個(gè)我們雙方都滿意的結(jié)果。”

    本公司的人絕大多數(shù)都是算著中國通，見到最大的官居然直接不參與了，而且沒有任何的提前預(yù)示，這可不是個(gè)好的苗頭，說明中方對這次商談?dòng)行┬碌目紤]了。

    “請問，祁書記為何不參與接下來的商談？他有更加重要的事要去辦？”

    李巖笑了笑，很隨意的說道：“書記也許覺得有些悶了，于是決定在會(huì)場四處走走。不過，書記讓我自行決定接下來的所有事物。”

    本公司的商談人員相互低聲交談了幾分鐘后，問道：“請問李顧問，你的具體職務(wù)是什么？”

    李巖不覺得哈哈大笑道：“你們?nèi)绱思m結(jié)于我的職位，是擔(dān)心我說的話不算數(shù)嗎？我能夠坐在這里，就代表我說的話是可以算數(shù)的?？磥砟銈冞€是不了解我們中國的具體況，這方面的功課，你們以后還是要補(bǔ)一補(bǔ)的。不過，只要這一次我們雙方能夠達(dá)成協(xié)議，那你們很快就會(huì)很了解我們中國現(xiàn)在的具體況。”

    接下來李巖再一次安靜下來，短暫的靜寂讓整個(gè)會(huì)議室很是沉悶，李巖也不管不顧只是低頭看著自己面前的資料。

    黃主任忍不住用腳在桌下踢了踢最靠近的一個(gè)專家的腳，這專家看了眼黃主任，有看了看李巖，隨后干咳一聲后，才開始說道：“前面我們已經(jīng)聊到了局部細(xì)節(jié)，我的看法是，這些細(xì)節(jié)無關(guān)大局，我們完全可以求同存異，先把大的框架定下來，然后我們雙方就在這個(gè)框架下在探討局部細(xì)節(jié)?！?br/>
    他的這番發(fā)言立即遭到了本公司方面的反對，于是一場有關(guān)于細(xì)節(jié)的交鋒又開始了。

    十幾分鐘后，李巖再一次開口道：“我說幾句。。。我們巴山是很有誠意的，從一開始就把我們所有的底牌，都平攤在桌面上，這是需要?dú)馄堑?。這表明我們最大的誠意，但是我在現(xiàn)在，在這里，沒有看到因?yàn)槲覀兊奶拐\，而得到貴方的認(rèn)可和贊許。反而見到了你們步步緊，你們把我們最大誠意當(dāng)做砝碼?！?br/>
    李巖停頓了一下，并拿起水杯喝了口茶，再把茶杯交到黃主任手中。

    這才繼續(xù)說道：“我們是謀求合作，既然是合作就要雙方的平等，你們有先進(jìn)的技術(shù)，我們有廣大的市場。技術(shù)是可以有不斷的創(chuàng)新的，市場如果沒有了，可就真的沒有了。我們可以等技術(shù)，但市場不許我們等你們。”

    黃書記把水杯放在桌上，李巖隨手把茶杯移到自己面前。

    “我們是非常坦誠的，我們的坦誠是想得到你們的認(rèn)可，因?yàn)槲覀兪且耘笥训姆绞皆诤唾F方進(jìn)行探討，因?yàn)槲覀兒献骱?，就是朋友。不是競爭對手，所有我們是在交心，而不是在相互博弈要打敗對方。?br/>
    “貴公司在這方面的技術(shù)先進(jìn)的，但并不是唯一的，你們最先進(jìn)的技術(shù)并沒有想要拿出來和我們合作。而你們現(xiàn)在拿出來與我們合作的，你們自己內(nèi)心非常清楚，世界上已經(jīng)有不少公司都可以達(dá)到?！?br/>
    “我們的傳統(tǒng)是講究緣分的，既然我們現(xiàn)在坐在這里，那就是我們之間的緣分。本的文化里面也是非常講究緣分的，我們雙方的文化有很多共同的地方?！吨T子百家》、《孫子兵法》等等我們祖先的文化財(cái)富，在貴國也是非常被推崇的，所以你們也應(yīng)該能夠理解里面闡述的奧妙。”

    “現(xiàn)在所有的這些不是在商討細(xì)節(jié)，而是在欺負(fù)誠信，在藐視坦誠。我本人是非常愿意和貴公司繼續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目合作的，但是并不代表我們不會(huì)重新慎重地審視我們之間合作的深度。。?！?br/>
    李巖說到這里，并沒有繼續(xù)往下說，而是逐個(gè)看向在場的每一個(gè)人，看完后李巖內(nèi)心真是百味俱呈，自己這方的專家一副膽戰(zhàn)心驚的模樣，仿佛李巖正在打破他們苦心堆起來的城堡。

    而方公司的人則是一副愕然的神態(tài)，李巖的這一段言論，和本次所有的商討完全不在一個(gè)態(tài)勢層面。仿佛這些本公司的人正在一馬平川的領(lǐng)地上恣意狂奔，突然在自己眼跟前出現(xiàn)了一座凌厲的山峰擋住了去路。

    此時(shí)李巖又悠悠地說道：“我記得最早的時(shí)候我們提出過，我們很希望貴公司能夠提供更新的技術(shù)來進(jìn)行合作，現(xiàn)在我覺得可以談?wù)勥@個(gè)話題?！?br/>
    李巖的這個(gè)話題立即就遭到了方的反對，依田三季，就是那個(gè)清瘦的上了些年紀(jì)的本人。此時(shí)說道：“貴方已經(jīng)兩次突然改變了商談的態(tài)度，這讓我們很難相信我們之間合作的穩(wěn)定。”

    李巖笑道：“我們的要求以及想要達(dá)成的結(jié)果都是一致穩(wěn)定的，這就是我們能夠從一開始就向貴方坦誠所有的一切，我們并沒有像擠牙膏一樣往外擠，一點(diǎn)點(diǎn)地向你們提出更進(jìn)一步的需求。”

    “貴方曾經(jīng)提出過，讓我們用最新的科技與你們合作，我們當(dāng)時(shí)就已經(jīng)拒絕了。這次里顧問再一次提出，我不得不對你們的誠意表示出懷疑。”依田三季淡然道。

    “依田先生，我們是好客的，我們敞開大門，向你們亮出了我們所有的家底，我們當(dāng)然最希望的是能夠得到你們最先進(jìn)的科技技術(shù)進(jìn)行合作，但既然現(xiàn)在我們已經(jīng)就初期協(xié)議的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商談，我們依然是報(bào)以誠意，依然是袒露心扉的?！?br/>
    依田三季用手捂著自己的嘴，輕輕地咳嗽幾聲后，說道：“我們也很樂意與貴方進(jìn)行合作，只是還有很多的具體細(xì)節(jié)需要商討?！?br/>
    李巖點(diǎn)頭道：“依田先生的意思，可否理解為，我們雙方的合作大方向是可以定下來的，只是有些細(xì)節(jié)還存在不明了的，需要確實(shí)的?！?br/>
    依田三季依然是輕咳后，說道：“是的?！?br/>
    李巖笑道：“細(xì)節(jié)是必須認(rèn)真探討，不過細(xì)節(jié)的探討要基于我們雙方合作的這個(gè)大方向下，我們既然準(zhǔn)備合作，那就是相鋪相成的，我這人不做虧本的買賣，也不做違心的事。如果我們做得憋屈，這種合作是不愉快的。”

    依田三季捂著嘴看著李巖，覺得眼前這個(gè)李巖不像是一個(gè)行政官員，而應(yīng)該是個(gè)商人。隨后再一次問道：“李顧問，我冒昧地想再次詢問，您在貴方任何要職？”

    李巖笑道：“我辦事，然后書記簽字，你說我是何職？”

    依田三季看著李巖后側(cè)的黃主任，而且在依田三季手里的資料上顯示：這個(gè)黃主任是祁文成書記的辦公室主任，這個(gè)職位看著官位不高，但是權(quán)力很大，他背后就是祁書記。在座所有的人都是要聽從這個(gè)黃主任的。

    但是這個(gè)黃主任對眼前這個(gè)年輕的李巖顧問卻很是尊敬，這種尊敬的態(tài)度和面對書記時(shí)，幾乎一樣?？上У氖窃谝捞锶镜馁Y料里面沒有任何有關(guān)李巖的資料。

    這也難怪依田三季看不出來，黃主任心里很明白的，就是這個(gè)比自己小很多的李巖，在祁書記眼里可是個(gè)能人。跟著祁書記，黃主任和李巖見過很多次面。即使李巖如何地甩臉色，祁書記總是一副要把臉貼上去的架勢。所以這個(gè)黃主任只能對眼前這個(gè)李巖揣著一萬個(gè)小心。

    基調(diào)這時(shí)開始由李巖掌控著，細(xì)節(jié)依然需要磋商，尺度的把控握在李巖的手里。只是因?yàn)榍捌谝呀?jīng)交了底，現(xiàn)在李巖手里幾乎沒有什么牌可以打，唯一可以出的牌就是誠意，只是李巖又在里面強(qiáng)加入了對本企業(yè)新技術(shù)的要求。

    這時(shí)黃主任收到了祁書記發(fā)來的一條信息，黃主任看后，直接把手機(jī)交給了李巖。李巖看后，嘴角不經(jīng)意地撇了撇，隨后刪掉了信息，這才把手機(jī)交還給黃主任。

    李巖在心里默默想了片刻，隨后直接對依田三季說道：“依田三季先生，我知道你們的新技術(shù)是由三家公司合作開發(fā)的，不過申請專利的時(shí)候只出現(xiàn)了兩家公司的名字，是不是有這事？”

    依田三季有些愕然，兩人離得較近，雙方的眼神已經(jīng)開始了幾次交鋒，李巖一直就是似笑非笑的模樣。

    “李先生的消息很靈通，的確如此。”依田三季點(diǎn)頭確定道。

    “那么另一家不在專利歸屬人名單里的企業(yè)有權(quán)使用這項(xiàng)技術(shù)嗎？”李巖追問道。

    依田三季有些猶豫地思考著。實(shí)際上對于李巖的這個(gè)問題，很好回答。因?yàn)槟羌覜]有進(jìn)入專利所有人名單里面的企業(yè)是有權(quán)力使用這項(xiàng)技術(shù)的，這是在最開始三方簽署過協(xié)議的。

    但依田三季并不知道李巖到底知道多少內(nèi)幕，所以不能直接將這件事說死。申請專利以及在申請專利前簽署那個(gè)協(xié)議，依田三季他們?nèi)齻€(gè)公司之間是有利益輸送的，但這些是絕對不能拿到桌面上來的。

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