第42章不能占您的便宜，小姨
　　
　　“下次小姨要料子和我說啊，我再去幫人家賣賣，呵呵，挺好玩的呢?！比菰麓甏晔终f道，順便練下口才，說不定，以后自己也能開鋪?zhàn)幽亍?br/>　　“你說那個(gè)賣東西有套話？什么套話？你說你這孩子，也是的，怎么也不和你姨夫說說，咱可是自家人?！?br/>　　許燕突然有些生氣。
　　“小姨，這種事兒，你讓我怎么教？”容月似笑非笑的看著許燕道。
　　“什么意思？”許燕有些不懂，怎么就不能教了？
　　容月嘆了口氣，然后便給許燕講了個(gè)故事。
　　她有次早上去大餅油條攤，買了根油條，然后便看見那賣豆?jié){的大娘問人家客戶，你豆?jié){里是要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？
　　人家客戶說一個(gè)就夠了。
　　“小姨，我敢保證，人家壓根沒想過要豆?jié){里加雞蛋?！边@年頭，雞蛋可是金貴的東西，誰沒事會(huì)往豆?jié){里加啊，這個(gè)故事只不過是現(xiàn)代的一個(gè)小故事罷了。
　　“對(duì)，我家也不這么加，外面的攤子上更加沒有了?！痹S燕點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　“小姨，你感覺出啥來了沒？”
　　“有啥？”許燕有些不懂，不就是人家賣豆?jié){的坑了人家客戶一個(gè)雞蛋么。
　　容月嘆了口氣道，“看吧，你沒感覺出來，可我感覺出來了，人家本來不要雞蛋的，現(xiàn)在要了，那雞蛋打進(jìn)豆?jié){里了，你不要也得要了，得付銅板吧？明明是人客戶說，一個(gè)雞蛋就夠了，旁邊的人都聽到了，想賴也賴不了了，這就是生意啊。”
　　“生活教會(huì)人，你說你們鋪?zhàn)拥男《部催^我賣過不少，怎么就沒學(xué)會(huì)呢？我賣的時(shí)候，一沒遮著，二沒蓋著，大大方方的，人家怎么就沒學(xué)？這不是我的問題吧？”
　　“再說了，人家年紀(jì)比我大，經(jīng)驗(yàn)比我豐富，有些話，你叫我怎么說？”
　　“這個(gè)又不是手藝活，還得手把手教的?！比菰缕财沧煊掷^續(xù)說道。
　　倘若是自己開鋪?zhàn)?，絕對(duì)要找機(jī)靈的，其實(shí)小姨夫的雜貨鋪?zhàn)又陨馀d隆，絕對(duì)和小二無關(guān)。
　　和人家的地段，貨源充足，還有這么多年經(jīng)營下來的口碑，累積下來的客源有關(guān)。
　　“那你把那些套路話說下來，我記下，到時(shí)候讓你姨夫鋪?zhàn)拥幕镉?jì)學(xué)學(xué)?！?br/>　　許燕也是個(gè)聰明的，反正既然叫套路話，那么想必也不難，容月都學(xué)得會(huì)，更何況是人家成年人了。
　　怎么說人家接觸的客人也比容月多些，見識(shí)面也比容月廣些。
　　“小姨，這見人說人話，見鬼說鬼話是一個(gè)店的小二必備的，雖然說是套路話，可問題是，對(duì)不同的客人，你也得有不同的說法，又不是說一個(gè)套話能針對(duì)一個(gè)客人的?！?br/>　　有可能對(duì)甲客人，你只要實(shí)行一個(gè)套路就成，可對(duì)乙客人，你就得實(shí)行四五個(gè)套路加起來了，照搬照學(xué)哪學(xué)得會(huì)的。
　　“行了行了，說你胖還真喘上了?！?br/>　　許燕雖然也知道，自家的小二雖然在做生意方面確實(shí)不如容月，不過，也沒這么不堪。
　　有的時(shí)候，容月這樣的姑娘家，不怕生，能說會(huì)道，確實(shí)會(huì)比小二占些便宜。